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服裝貼牌企業(yè)做不強的原因分析
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-6-18
- 【搜索關鍵詞】：服裝行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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雖然貴為全國休閑紡織服裝產業(yè)基地，聚集著6000多家服裝企業(yè)，但石獅的服裝產業(yè)集群里卻沒能產出一個響當當?shù)钠放�，它們�(yōu)槭裁撮L不大？
2009-2012年中國運動服裝產業(yè)市場調研及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國女裝產業(yè)市場研究及投資前景咨詢 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國羽絨產業(yè)運行態(tài)勢及市場預測分析 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國印染產業(yè)運行態(tài)勢及投資規(guī)劃分析 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印身為蓋奇(中國)企業(yè)集團有限公司董事長的王衍筑就異常忙碌。作為中國最大的T恤衫貼牌生產商的領頭人，“忙碌”對于王衍筑來說，早已經司空見慣了。由于急于為新一年的春夏新品做準備，各大服裝品牌商的訂單在春節(jié)后也開始紛至沓來。窮于應付安排生產的王衍筑也經常由此而忙得不可開交。
不過，與往年不同的是，這回王衍筑的忙并不是安排生產，而是四處拜訪客戶。這不，春節(jié)剛一過完，王衍筑就頻繁拜訪了勁霸、七匹狼、虎都、利郎等企業(yè)。對于王衍筑來說，這是破天荒的第一次。王衍筑向《小康·財智》記者承認他這樣做是“想看看能不能從客戶那里再拉來一些單子”。
“以前我是從來不求人，今年是不得不求人了。”說這話的時候，王衍筑點起了一支中華，狠狠地吸了一口。
困境中的堅守
盡管王衍筑不承認，但事實上，在這場危機中，蓋奇已經深受影響。
事實上，過去十年間，王衍筑的貼牌之路一直走得很順當，位于石獅的這間工廠也一直處于超負荷運轉狀態(tài)。要不是經濟危機的到來，王衍筑至今還在滿足于貼牌的樂趣中。在始料未及的經濟形勢面前，已經做好了快跑姿勢的王衍筑只得再次調整自己的步伐。與王衍筑同病相憐的還有石獅市華飛制衣有限公司——一家專注于運動服裝貼牌的制造商——的副董事長尤良亞。
與王衍筑主攻國內品牌貼牌不同的是，從一開始，尤良亞就把貼牌的對象放在了國際知名品牌上。截止到2009年，華飛銷售額的90%均來自于外銷，用尤良亞自己的話說，華飛的合作伙伴“囊括了除耐克和阿迪達斯以外的所有國際運動品牌”。即便如此，尤良亞也沒能躲過一劫，甚至于華飛受到的沖擊比只做國內OEM的企業(yè)更嚴重。重重壓力之下的國際品牌在減少了訂單的同時，對于成本的掌控更加嚴格，這直接影響著華飛的利潤。
除此之外，尤良亞還要忍受不斷升值的人民幣和變幻莫測的外匯市場所帶來的風險。在這方面，尤良亞吃過大虧。為了規(guī)避美元不斷貶值的風險，尤良亞曾經用歐元結算過一筆150萬歐元的訂單，結果因此而凈賠了300萬元人民幣。
“別看工廠里現(xiàn)在忙得轟轟烈烈，現(xiàn)在壓根就不掙錢�！庇攘紒唶@了口氣，臉上掛著苦笑說，他現(xiàn)在是在“吃老本”。
在石獅的服裝業(yè)同行中，王衍筑和尤良亞的遭遇并不是個例。在石獅這塊僅有160來平方公里，30萬戶籍人口的狹小空間里，大大小小有著6000~7000家服裝制造企業(yè)以及為服裝產業(yè)配套的企業(yè)，絕大多數(shù)以OEM為主。
作為石獅乃至中國服裝產業(yè)的領頭羊之一，蓋奇和華飛的現(xiàn)狀況且如此，其它企業(yè)的境況也可想而知。
不過，即便如此，王衍筑和尤良業(yè)仍然選擇了堅守。他們給出的解釋也是驚人的一致：訂單一般都有長期性和延續(xù)性。如果現(xiàn)在把工廠停下來，拒絕接客戶的訂單，那么很有可能客戶因為認為企業(yè)不想再做了，把訂單轉移到別的工廠，那么以后再想要回來就很難了。正因為如此，寧可賠錢賺吆喝，也要延續(xù)訂單。
“只要堅守，挺過這一兩年，等危機過去了，情況也就會很快好轉�！庇攘紒唽Α缎】怠へ斨恰酚浾哒f。
為了消除海外訂單減少對華飛的影響，尤良亞今年還將貼牌的重點轉向了本土，目前華飛已經與安踏、匹克、361、鴻星爾克等一大批本土品牌建立了穩(wěn)固的合作伙伴關系。
“我們的目標是將來自本土的訂單的比重提升到50%。”尤良亞說。
與尤良亞的堅守路徑相反，王衍筑則把目標指向了海外。為此，從去年開始，蓋奇就加大了推廣力度，這其中最大的手筆莫過于花費1000多萬元成為了上海世博會的針織類服裝指定生產供應商。王衍筑的想法很簡單，越是不景氣的時候，越需要證明自己的實力，這樣一來可以穩(wěn)定現(xiàn)有的合作，二來可以吸引更多的海外合作伙伴。
“目前我們已經與公雞等一些國際品牌建立了合作關系�！北M管承認目前以被動接受來單為主，王衍筑仍認為這是一個不錯的開端。
貼牌的喜與憂
“經濟危機對石獅市的服裝產業(yè)影響不小，但肯定沒有想象中那么大，到目前為止，還沒有出現(xiàn)企業(yè)大規(guī)模破產倒閉的現(xiàn)象。”石獅市市長高云程在接受《小康·財智》記者采訪時如是說。
高云程認為，這主要得益于石獅具備從面料加工到織染、再到制衣以及服裝設計、市場銷售等涉及整個服裝產業(yè)的各個方面的完整的產業(yè)鏈，并聚集了比如制作紐扣、拉鏈等一大批為服裝配套的企業(yè)。
正是這種“一條龍”性質的產業(yè)集群，大大降低了服裝的制造生產成本，使得石獅服裝板塊的成本優(yōu)勢得以凸顯。“經濟危機下，雖然來自某個單一企業(yè)的訂單會有所減少，但是石獅服裝的這種成本優(yōu)勢會吸引更多的品牌商參與進來�！备咴瞥陶f。
高云程沒有說出來的另一個原因則是：OEM的企業(yè)由于只涉及到服裝的生產制造環(huán)節(jié)，資金回籠比較快，資金周轉率一般比較高且穩(wěn)定，現(xiàn)金流流暢且可控。因此，即便是在危機下，這些企業(yè)的主要問題也只是訂單減少，生產線開工不足，只要實力不是太弱，都有能力挺過難關。
相比之下，由于需要持續(xù)支付巨額的品牌推廣和市場開拓費用以及擔負大量的庫存，作為品牌經營的企業(yè)而言，企業(yè)的資金周轉率和現(xiàn)金流狀況因為易受外界影響而變得不可控，因此，加強對現(xiàn)金流的管理，流暢且穩(wěn)定的現(xiàn)金流就顯得格外重要。事實上，在危機中倒下的企業(yè)并不是因為實力不濟，而主要是由于現(xiàn)金流斷裂。即便大如年銷售額達到了數(shù)千億美元的通用汽車，也莫過于如此。
“經濟危機下，企業(yè)做得越大越容易倒閉。”高云程說這話的時候，掛在他正對面的電視機里正不厭其煩地播放著通用汽車即將申請破產保護的新聞。
王衍筑就是這一觀念的執(zhí)行者。有意思的是，這個只有小學文化的農民卻是依靠做品牌運營起的家。1993年，王衍筑創(chuàng)立了一個名為哈德利的T恤品牌，不過當時的他并沒有足夠的資金購買土地和廠房，于是，王衍筑就找了一家叫做蓋奇的企業(yè)為其OEM，隨后王衍筑又收購了這家企業(yè)。
不曾想，正是這次不經意的收購，成就了王衍筑。上個世紀90年代末興起的運動品牌熱一下子讓蓋奇的訂單飽和了起來。嘗到OEM甜頭的王衍筑也開始把主要精力都放在了蓋奇上，并事實放棄了哈德利這一品牌。
“只要堅守，挺過這一兩年，等危機過去了，情況也就會很快好轉�！庇攘紒唽Α缎】怠へ斨恰酚浾哒f。
為了消除海外訂單減少對華飛的影響，尤良亞今年還將貼牌的重點轉向了本土，目前華飛已經與安踏、匹克、361、鴻星爾克等一大批本土品牌建立了穩(wěn)固的合作伙伴關系。
“我們的目標是將來自本土的訂單的比重提升到50%。”尤良亞說。
與尤良亞的堅守路徑相反，王衍筑則把目標指向了海外。為此，從去年開始，蓋奇就加大了推廣力度，這其中最大的手筆莫過于花費1000多萬元成為了上海世博會的針織類服裝指定生產供應商。王衍筑的想法很簡單，越是不景氣的時候，越需要證明自己的實力，這樣一來可以穩(wěn)定現(xiàn)有的合作，二來可以吸引更多的海外合作伙伴。
“目前我們已經與公雞等一些國際品牌建立了合作關系�！北M管承認目前以被動接受來單為主，王衍筑仍認為這是一個不錯的開端。
貼牌的喜與憂
“經濟危機對石獅市的服裝產業(yè)影響不小，但肯定沒有想象中那么大，到目前為止，還沒有出現(xiàn)企業(yè)大規(guī)模破產倒閉的現(xiàn)象�！笔{市市長高云程在接受《小康·財智》記者采訪時如是說。
高云程認為，這主要得益于石獅具備從面料加工到織染、再到制衣以及服裝設計、市場銷售等涉及整個服裝產業(yè)的各個方面的完整的產業(yè)鏈，并聚集了比如制作紐扣、拉鏈等一大批為服裝配套的企業(yè)。
正是這種“一條龍”性質的產業(yè)集群，大大降低了服裝的制造生產成本，使得石獅服裝板塊的成本優(yōu)勢得以凸顯。“經濟危機下，雖然來自某個單一企業(yè)的訂單會有所減少，但是石獅服裝的這種成本優(yōu)勢會吸引更多的品牌商參與進來。”高云程說。
高云程沒有說出來的另一個原因則是：OEM的企業(yè)由于只涉及到服裝的生產制造環(huán)節(jié)，資金回籠比較快，資金周轉率一般比較高且穩(wěn)定，現(xiàn)金流流暢且可控。因此，即便是在危機下，這些企業(yè)的主要問題也只是訂單減少，生產線開工不足，只要實力不是太弱，都有能力挺過難關。
相比之下，由于需要持續(xù)支付巨額的品牌推廣和市場開拓費用以及擔負大量的庫存，作為品牌經營的企業(yè)而言，企業(yè)的資金周轉率和現(xiàn)金流狀況因為易受外界影響而變得不可控，因此，加強對現(xiàn)金流的管理，流暢且穩(wěn)定的現(xiàn)金流就顯得格外重要。事實上，在危機中倒下的企業(yè)并不是因為實力不濟，而主要是由于現(xiàn)金流斷裂。即便大如年銷售額達到了數(shù)千億美元的通用汽車，也莫過于如此。
“經濟危機下，企業(yè)做得越大越容易倒閉�！备咴瞥陶f這話的時候，掛在他正對面的電視機里正不厭其煩地播放著通用汽車即將申請破產保護的新聞。
王衍筑就是這一觀念的執(zhí)行者。有意思的是，這個只有小學文化的農民卻是依靠做品牌運營起的家。1993年，王衍筑創(chuàng)立了一個名為哈德利的T恤品牌，不過當時的他并沒有足夠的資金購買土地和廠房，于是，王衍筑就找了一家叫做蓋奇的企業(yè)為其OEM，隨后王衍筑又收購了這家企業(yè)。
不曾想，正是這次不經意的收購，成就了王衍筑。上個世紀90年代末興起的運動品牌熱一下子讓蓋奇的訂單飽和了起來。嘗到OEM甜頭的王衍筑也開始把主要精力都放在了蓋奇上，并事實放棄了哈德利這一品牌。
王衍筑的夢想很簡單，就是希望把蓋奇打造成為亞洲最大和最著名的T恤供應商。不過，經濟危機很快讓王衍筑明白，做貼牌加工，無論你怎么努力，都不可能擺脫受制于人的局面。要想真正翻身做主人，就必須經營品牌。
尤良亞的想法再次與王衍筑高度一致。這位直言“受夠了”品牌商們盤剝的漢子表示，“下一階段自己的重點將會放在做自己的品牌上”。
他們的品牌夢
“同樣的一套運動裝，我的出廠價只有一兩百元，貼上別人的牌子就賣上了五百元，憑什么呀？”尤良亞半開玩笑地對《小康·財智》記者調侃說。
最令尤良亞郁悶的是，其給國內品牌貼牌的產品絕大部分都是華飛自己研發(fā)設計的，“對方只需要拿到市場上賣就可以了”。
尤良亞由此判斷，華飛無論是從制造能力還是從設計研發(fā)能力上，都有足夠的實力做自己的品牌。尤說，由于一直給國際品牌做貼牌，華飛對國際流行的前沿趨勢比國內品牌更加了解。
“我現(xiàn)在最缺的是市場營銷能力�！庇攘紒唽Α缎】怠へ斨恰酚浾哒f。而為了彌補作為貼牌商的這一天生不足，尤良亞選擇了引進國外成熟的國際品牌這一捷徑。
“現(xiàn)在正在和國外品牌運營商洽談，準備一次性到位�！庇攘紒喅姓J，這樣做的目的是為了減少市場推廣成本，降低市場推廣的難度。
當《小康·財智》記者問及自己做品牌的做法，會不會危及華飛與安踏等現(xiàn)有合作伙伴的關系時，個性張揚的尤良亞擺了擺手說，“現(xiàn)在市場上的品牌太多了，誰也不會在乎多一個還是少一個品牌存在。況且，每個品牌都會有自己的個性，肯定會有所區(qū)隔。”
“做品牌并非一日之功，除了資金和技術能力外，還要有歷史積淀和消費者認同�！贝蟮奂瘓F董事長呂培榕告誡說。
與尤良亞的豁達相比，王衍筑則謹慎了許多。
在過去幾年中，王衍筑也不斷被人追問什么時候準備做自己的品牌。不過，每次王都選擇了笑而不答。王衍筑向《小康·財智》記者承認，他主要還是擔心自有品牌與現(xiàn)有的合作伙伴發(fā)生沖突。在如何處理好發(fā)展自有品牌與維系現(xiàn)有合作伙伴這個問題上，他還有找到一個平衡點。
王衍筑的擔心不無道理。在一街之隔的晉江市，已經有了類似的前車之鑒。
晉江三大鞋材巨頭之一的恒強和國輝就因為貿然向下游進行產業(yè)鏈延伸，結果遭到了來自安踏和361等下游合作伙伴的抵制，這直接導致了恒強和國輝訂單的急劇下滑。與此同時，由于沒有品牌建設的經驗，國輝和恒強設立的自主品牌至今也沒能收到成效。
恒強與國輝的尷尬，顯然是蓋奇這樣一個老貼牌商所最擔心的。正因為如此，王衍筑一再向《小康·財智》記者強調說，做品牌是一步險棋，“要順勢而為”。
對于蓋奇未能在20世紀末21世紀初的那個時間內力推自主品牌，王衍筑至今仍覺得很可惜，“本來蓋奇完全有可能成為九牧王”。這一次，王衍筑把算盤打在了世博會上。
上海世博會上，將會有70萬人穿著蓋奇生產的T恤衫，與此同時，蓋奇的世博會T恤衫還將進入到1500家左右的世博會禮品店，這對蓋奇而言，無疑都是巨大的宣傳。
從策劃的角度上說，呂培榕的做法無疑是成功的。不過，從品牌的角度，即便有品牌知名度，又有多少人知道“帝”牌所代表的品牌內涵？實際上，山寨版明星和產品一直都被認為是不入流的企業(yè)所為，山寨奧巴馬的推出，很有可能大大降低“帝”牌在消費者心中的地位。
事實上，隨著市場規(guī)則的不斷完善，在越來越講究核心競爭力和綜合能力的今天類似于呂培榕這樣的傍大牌、傍大款行為在石獅仍然隨處可見。或許，這正是石獅品牌長不大的根源所在。
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